Yuyao News Network (reportista del client de Yao Jie Zhu Conggu) Els glamurosos presentadors de pell tenen innombrables dificultats i esforços al darrere.Encara més lloable que això és la nova generació de persones de pell, l'esperit innovador i la capacitat d'aprenentatge dels emprenedors.No només hereten les belles tradicions de les generacions més grans d'emprenedors que suporten dificultats i treballen dur, sinó que també es mantenen al dia amb els temps per aprofitar la innovació del disseny i la innovació del màrqueting.tren exprés-
"No sóc una 'segona generació rica', sinó una 'segona generació de pell' estàndard... Per cert, la nostra pell ha superat la certificació del sistema de qualitat ISO9001 i ha estat guardonada amb la "marca de logotip de pell xinesa" per l'Associació de pell de la Xina.Quan compreu, assegureu-vos de buscar la marca registrada "Zu Aman"..."
Aquest és el Pinqin sec "Leather Second Generation" de Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd., situat al poble de Yangjia, carrer Langxia, que ven roba de pell a l'estudi en directe de la fàbrica.Des de la prova de "transmissió en directe" de l'aigua el 2018 fins a l'actualitat, Qian Pinqin ha passat del "pànic" al principi a "assegurat" en aquests moments.Les habilitats de transmissió en directe han anat augmentant amb l'augment del volum de mercaderies transportades.La proporció del volum total de vendes de l'emissió en directe El 30% inicial ha augmentat constantment fins al 70%.
A Langxia, hi ha més de 25.000 persones com Qian Pingqin cada dia i comencen a córrer per la indústria de la pell.Després de més de 40 anys de desenvolupament en dues generacions, la roba de pell s'ha convertit en una de les indústries característiques importants de Langxia., El volum de comerç de roba de pell de Langlang representa una setena part del món, convertint-se en el centre comercial de roba de pell de visó més gran de la Xina.
"Pin això", el meu pare és el germà de Gan Yifeng, el president de la Cambra de Comerç de Fur de Langxia.La nostra producció de peces de pell està influenciada i impulsada principalment pel nostre oncle.”
Gan Pinqin va dir que si s'ha de localitzar la font, la "llavor" de la indústria de la pell la plantegen els membres del clan Gan, Gan Ruliang.
L'octubre de 1979, Gan Ruliang, que en els seus primers anys havia anat a Hong Kong per negocis des de Xangai, va tornar a la seva ciutat natal de Xigan Village i va decidir construir una fàbrica de pells al poble per tornar Sangzi.Qian Ruliang va invertir en la construcció de tallers, va comprar equips i matèries primeres, i Xigan Village va participar en la formació de terra i mà d'obra com a inversió.Al començament de l'establiment de la fàbrica, Qian Ruliang va nomenar un mestre de Hong Kong per ensenyar les habilitats dels vilatans a la fàbrica.Després de més d'un any d'estudis i formació, aquests vilatans s'han convertit en l'eix vertebrador de la fàbrica de roba de pell Xigan.Entre ells hi ha l'oncle de Qian Pingqin, l'actual president de la Cambra de Comerç de la pell de Yuyao, Qian Yifeng.
L'impuls de vendes dels productes és bo, i el nombre de treballadors a la fàbrica de pells ha augmentat gradualment, com a màxim 280. Després que aquestes generacions d'agricultors que han viscut de l'agricultura es van convertir en treballadors de les fàbriques de pells, els seus ingressos familiars van augmentar generalment.
Més tard, les empreses col·lectives de roba de pell van desaparèixer gradualment i els treballadors van anar a casa un rere l'altre per iniciar les seves pròpies empreses de roba de pell.Sota la guia i el suport actius del govern local, aquestes empreses flexibles de roba de pell individual han sorgit a Langxia.La “Sra.La pell de la marca Mengsha creada per Yuyao Leicester Fur Factory fundada per Qian Yifeng s'ha convertit en un referent de la indústria.
Amb el suport i la guia del seu oncle Qian Yifeng, els pares de Qian Pingqin van fabricar més de 900 peces de pell quan es van incorporar al comerç l'any 2005, i bàsicament es van esgotar.L'any següent van produir i vendre més de 2.000 peces de pell.
De la mateixa manera que el negoci de pells dels pares de Qian Pinqin avançava sense problemes, van esternudar al mercat internacional de subhastes de pells a Dinamarca, cosa que va convertir la indústria de la pell de Langxia en un "fred".
A finals de 2006, el pare de Gan Pinqin va comprar més de 10.000 pells de visó per reservar matèries primeres per a l'any vinent.Inesperadament, aquest lot de pells encara no ha produït un vestit de pell.A principis de 2007, els preus internacionals de la pell de visó van mostrar una tendència a la baixa, amb una caiguda de cada pell fins a 200 iuans.Per tant, algunes empreses de processament de pells "no es poden permetre estar malaltes"..
El 2008, Gan Pinqin, de 21 anys, va abandonar els seus estudis universitaris i va tornar a la fàbrica de processament de pells dels seus pares per compartir la pressió dels seus pares.
“Més endavant, vam ser molt prudents a l'hora de fer pells.Anàvem a subhastes unes quantes vegades l'any.Preferim que la gent treballi més, compri una mica i faci una mica".Gan Pinqin va dir, sobre la base de mantenir un subministrament relativament estable de matèries primeres, el 2010, la producció de l'empresa va assolir el "sostre", arribant a més de 12.000 peces.
"Aquest rècord mai ha estat batut pels seus companys fins ara".Gan Pinqin va dir que per tal de digerir la producció, van llogar botigues a Langxia per a venda a l'engròs i de pell, però també van llogar botigues a tot el país per vendre pells al detall.Com a màxim, van obrir 13 botigues minoristes.
Els factors subjectius i objectius es superposen, i el nivell de consum augmenta any rere any, la indústria de la pell de Langxia és com una "bola de neu".Tanmateix, la imitació mútua d'estils i dissenys sembla haver-se convertit en un nus difícil per a aquesta característica economia de blocs.A causa dels estils, materials i mà d'obra similars, les empreses de pells han de lluitar personalment, i les guerres de preus estan a tot arreu.
El 2013, Gan Pynchon, que havia pres el relleu dels seus pares, va decidir primer eliminar tots els models antics i va invertir molt en el desenvolupament de nous models cada any.En cooperar amb l'equip de dissenyadors i l'estudi de disseny, la pell es va mantenir calenta.Transició a la “moda”, de la “roba” a la “moda”.
“No obstant això, a l'inici de la innovació, els pares tenen molta tolerància.Creuen que l'estil ha de seguir un camí constant, encara que hi hagi un endarreriment, aquest any no es pot vendre i després l'any vinent.Si no es pot vendre l'any vinent, es pot vendre l'any vinent.Mink Gan Pinqin va dir que entén l'esforç minuciós dels seus pares per "buscar l'estabilitat".Al cap i a la fi, iniciar un negoci és molt difícil i hi ha lliçons en el passat.Els pares es preocupen per la innovació i el progrés arriscat.
“Es poden fer estils antics, però la competència del mercat és massa ferotge i el benefici és molt baix.A més, els vells estils són contraris a la marca i al posicionament al mercat de l'empresa”.Qian Pinqin va dir: "Els anys posteriors als 80 i els 90 pertanyen a nous grups de consumidors.A més, per als vells clients dels majoristes, quan aconsegueixen roba nova, hi ha molts beneficis i poden impulsar les vendes d'estils antics”.
Després de trobar-se repetidament amb els seus pares, la innovació "Qiu" es va convertir en l'acció concertada de la família.A més de cooperar amb equips de disseny de pells coneguts a la Xina, les mares seques que neixen en sastres sovint apareixen al "mercat de ling" del mercat professional de pells de Guangdong i continuen integrant els productes de l'empresa amb els conceptes de disseny d'alta qualitat. acabar amb les marques internacionals de pell.
"No obstant això, el desenvolupament de nous productes també és una 'espasa de doble tall'".Qian Pinqin va dir que durant el període del 2013 al 2015, alguns dels productes que van desenvolupar estaven massa avançats i van haver de fer front a pèrdues.Fes fins a tres peces de roba per controlar de manera selectiva els costos.”
"Avui, la companyia ha de llançar almenys 500 estils nous cada any.Si la producció anual és de 5.000 peces, un estil és només 10 peces de roba.Això és més fresc per als consumidors".Qian Pinqin va dir: "L'anterior Els estils es venen durant dos o tres anys, però ara desenes d'estils només es venen durant un mes.
Per unanimitat, gràcies al ràpid desenvolupament d'Internet, les vendes de roba s'han popularitzat a les plataformes de comerç electrònic, mentre que les pells que pertanyen a la categoria de roba segueixen el model tradicional a l'engròs.
"L'any 2017, Gan Pinqin i la seva dona Chen Jingjing, a qui van conèixer les vendes, van encertar".Van treure un carro de roba de pell i van demanar als amics que venen altres categories de roba que emetissin en directe "proveu-ho".
"Això fa que la jove parella estigui molt emocionada.Quan van demanar als seus amics que deixin un horari per a l'emissió en directe de roba de pell, l'altra part els va rebutjar educadament"."Un estil, més de deu peces venudes en una nit, van superar les expectatives!"
El 2018, Qian Pinqin va sol·licitar a l'empresa una botiga corporativa, va llançar la seva pròpia botiga en línia i va crear un estudi de retransmissió en directe a la fàbrica.
“La venda en directe pot semblar senzilla, però de fet és una activitat tècnica molt professional.És una cadena de comerç electrònic completa.La part frontal inclou una sèrie de preparacions com ara el muntatge del producte, la selecció, l'art, la redacció, etc., i hi ha llums en el procés., Efectes de so, interacció, control de camp i altres detalls, així com embalatge, lliurament, postvenda, etc.Qian Pingqin va dir que, per molt difícil que sigui, estan decidits a aprendre i explorar des de zero.
La parella de Qian Pinqin i un familiar, un total de tres persones es tornen fent d'ancoratges.Tot i que tenen pocs seguidors, encara emeten en directe de 10 a 20 h, amb total confiança i 10 hores contínues.
"Estar de peu amb talons alts tot el temps, caminar, parlar, posar-se i treure roba de pell gruixuda repetidament, és una gran prova de força física i veu".Chen Jingjing va dir que, durant la retransmissió en directe, l'àncora ha de basar constantment la sol·licitud dels fans per provar una varietat d'estils de roba, donar una introducció detallada a la tela, la mà d'obra, la mida i altra informació, i respondre preguntes.Excepte per beure aigua i anar al lavabo, no va deixar la càmera durant el període.
A poc a poc, els seguidors van passar d'un nombre a desenes i centenars.Fins al dia 12, finalment van vendre la seva primera pell.Aquest dia és el 12 d'agost de 2018.
No obstant això, el vestit va ser retornat ràpidament.Va resultar que el coll de la roba venuda estava una mica descolorit i el personal no el va revisar acuradament abans de l'enviament.
"Després, Gan Pinqin va concloure: "Tot i que estava provant les vendes en directe, el model de vendes a l'engròs original va seguir sent el mateix."Després, Gan Pinqin va concloure: "Les vendes a granel estan relativament permeses, i els majoristes en general no presten atenció a aquests detalls.El correcte és el consumidor final, prestarà més atenció als detalls, cosa que ens obliga a controlar els detalls de manera més estricta.”
Dos dies després, Qianpinqin va rebre la primera comanda vàlida en el veritable sentit.Fins ara, tots recorden el nom del comprador, l'estil i el color de la comanda.Aquell mes, Qian Pinqin va vendre una trentena de roba de pell en directe.Abans del Festival de Primavera del 2019, la companyia vendrà més de 1.000 roba de pell en directe.
Mitjançant una retransmissió en directe, les últimes peces de pell produïdes per la fàbrica es reuniran amb milers de fans de tot el país."El volum de vendes en una setmana és més que el d'algunes botigues fora de línia en un any".Qian Pinqin va dir.Per això, l'empresa ha cancel·lat totes les botigues minoristes fora de línia ubicades en altres llocs i actualment només conserva la Xina Fur City.1 botiga física majorista.
De moment, l'equip de retransmissió en directe de la companyia compta amb un total de 10 persones.Ha obert 3 sales de transmissió en directe a Taobao Live, que ha convertit 140.000 fans.Al mateix temps, 60 llars de processament de pells dels voltants van encarregar Pinqin sec per a la venda en viu.L'any passat, l'empresa va vendre més de 6.000 roba de pell, de les quals les vendes en línia van representar dos terços.
Des de l'any 1979, quan el savi del comtat Ruliang va plantar una "llavor" a la seva ciutat natal, Langxia, que està lluny de la font de matèries primeres per a la indústria de la pell i no del mercat de consum de roba de pell, ha passat de l'economia de base a la indústria moderna. desenvolupament.El taller familiar es va integrar al mercat professional, adonant-se del gran desenvolupament des del taller individual fins al carrer de pells fins a la ciutat de pells de la Xina, convertint-se en la base de producció i processament de pells de visó més gran del país, i les vendes de roba de pell van representar un quart. del país.Una setena part d'això.
Per tal de promoure el desenvolupament de la indústria, Langxia Street celebra fires de pell, festivals de roba de pell, fires de pell i altres activitats cada any.Al mateix temps, utilitzant i revitalitzant la plataforma de la indústria de la Xina Fur City, mitjançant incentius per estendre la cadena de la indústria de la pell, millorar el nivell de R+D i disseny de roba de pell, realitzant gradualment equips de disseny creatiu de moda de gamma alta a casa i a l'estranger, augmentar la velocitat de desenvolupament de les marques de la indústria de la pell i ampliar tota la cadena de la indústria de la moda.Accelerar la transformació i desenvolupament de la indústria de la pell cap a la moda i la moda.Guia les empreses autònomes de pells per actualitzar-se a les empreses, les empreses per expandir-se a escala i millorar contínuament l'escala, l'eficiència i la influència de la indústria de la pell.
Actualment, la prefectura de Langxia té empreses de producció de pells el 1580 i hi treballen més de 25.000 persones.L'any passat, aquestes empreses van processar 7,5 milions de pells de visó i van vendre aproximadament 700.000 peces de pell a l'any, arribant als 4.000 milions de dòlars EUA.
Avui, la Xina Fur City és reconeguda per la Federació de Comerç de la Xina com el "Mercat professional de roba de pell de visó de la Xina", així com "Els 50 millors mercats de productes bàsics de valor de marca de la Xina", "Els 100 millors mercats de productes bàsics de la Xina", "Excel·lents mercats de demostració de la Xina". ”, i “Mercat de demostració de crèdit nacional”…
Hora de publicació: 22 d'octubre de 2020